El mapa emocional de la venta

LAS EMOCIONES VENDEN MÁS

Este curso ofrece a las empresas formas diferentes de mejorar la entrevista y el cierre de ventas, un aspecto imprescindible para el crecimiento y la evolución de cualquier negocio.

Mediante la práctica de la observación, la escucha y el aumento de la responsabilidad, aseguramos una forma más adecuada de llegar mejor al cliente.

La neurología es nuestra gran aliada en este curso, a través de las últimas investigaciones y avances en cuanto al conocimiento del funcionamiento de nuestro cerebro.

Nuestra metodología combina conocimiento, capacidad de comunicación para llegar a los alumnos y prácticas innovadoras para que los alumnos integren mejor el conocimiento, aspectos que aseguran una mayor utilidad de nuestra formación.

Entender al cliente es la vía más eficaz para hacer coincidir nuestros intereses.

OBJETIVOS

Enseñar a los alumnos a mejorar su manera de vender, buscando soluciones creativas para conseguir aumentar los acuerdos y ventas.
Dar a conocer los procesos psicológicos básicos que tienen presencia en las interrelaciones humanas, sobre todo en las interacciones que tienen lugar en el proceso de venta entre vendedor y cliente.
Desarrollar el potencial para la venta y la negociación mediante herramientas de Coaching.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Vendedores.
Jefes de equipo.
Directores comerciales.
Exportación.
Márketing.

INSCRIBIRSE

CONTENIDO

¿Cómo nos vemos? ¿Cómo me ven?
- La impresión que causamos en una primera impresión.
- Ejercicio práctico personalizado por alumno.
Habilidades necesarias para la venta.
- La asertividad como base de la relación comercial.
- El poderoso y sabio inconsciente: modificar hábitos.
- Empatía y proactividad.
Las creencias en la venta.
- Creencias limitantes y creencias potenciadoras.
- Cuidado, nuestro cerebro nos engaña. Cómo nos han “enseñado” a pensar.
- Romper paradigmas.
- Modificación de creencias para aumentar la eficacia en la negociación.
Técnicas para vender desde el Coaching.
- Identificación de las necesidades del cliente.
- Escuchar para comprender.
- La importancia de la comunicación no verbal.
- La Comunicación Persuasiva en el cierre de la venta.
- Creatividad para cerrar una venta.
El cliente sí está de nuestra parte.
- Tipologías de clientes y cómo vender a cada uno.
- Alineando objetivos de compra y de venta.
El mapa emocional de la venta.
- Cartografía emocional del proceso de venta.

METODOLOGÍA

La metodología utilizada en los programas formativos es presencial 100%.
Nuestra formación se centra en 3 aspectos fundamentales: conocimiento profundo del consultor en la materia que imparte, capacidad de comunicación al auditorio y seguimiento de los avances del alumno.