Descripción
¿EMOCIONES Y VENTA?: Objetivos
La neurociencia nos explica cómo las emociones influyen definitivamente en un proceso de venta.
En esta píldora formativa podrás entender el proceso de intromisión de las emociones en los procesos de ventas y por qué se producen las compras por impulso.
Esta píldora de formación persigue dos objetivos principales:
- Entender cómo se produce la intromisión de las emociones en los procesos de ventas.
- Comprender la psicología del cliente en los impulsos de compra.
Si eres un vendedor o vendedora experta y te interesa saber más sobre cómo funciona el cerebro de un comprador y un vendedor, esta píldora es una excelente elección.
Nuestro curso ‘El mapa emocional de la venta’ incluye esta píldora y explora con mayor profundidad las habilidades que debes desarrollar para tener éxito en las ventas, así como los pasos a seguir para conseguir una óptima entrevista de ventas.
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¿EMOCIONES Y VENTA?: Aprendizaje
Al completar esta píldora de formación, de 10 horas de formación, se habrá conseguido:
- Conocer cómo influyen las emociones en un proceso de venta.
- Aprender herramientas para gestionar esas emocones.
- Conocer los beneficios que provoca una buena gestión emocional en la venta.
- Mejorar las relaciones comerciales.
- Conocer mejor a los clientes.
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¿EMOCIONES Y VENTA?: Características.
Cada participante en esta píldora formativa debe poner el foco en realizar las actividades prácticas que se proponen en función del contenido presentado en la formación.
El itinerario formativo mostrará los pasos a seguir bien definidos y complementados con material adicional y actividades prácticas que ayudarán a integrar el contenido propuesto.
Cada participante tendrá la compañía de un tutor durante la formación, quien responderá a todas las dudas y consultas del participante.
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¿EMOCIONES Y VENTA?: Materiales
Cada participante de esta píldora de formación tendrá a su disposición:
- Documentos con el contenido de la formación.
- Presentaciones sobre el contenido de la formación.
- Presentaciones en vídeo sobre el contenido de la formación.
- Tutoría personalizada durante el proceso de formación.
- Enlaces de interés para la realización del trabajo de reflexión final.
- Evaluación final de la formación.
La neurociencia nos explica cómo las emociones influyen definitivamente en un proceso de venta.
En esta píldora formativa podrás entender el proceso de intromisión de las emociones en los procesos de ventas y por qué se producen las compras por impulso.